【零售】零售业的渠道变革

    零售业的渠道变革

随着内地各种类型的超市和卖场的崛起，以及面对电商的压力，竞争十分激烈，大中城市零售市场已趋饱和，海外在华的零售业巨头沃尔玛、家乐福、乐购也都在紧缩，关闭部分卖场，因此零售业纷纷在寻求突围之路，国内一些知名的百货店，如天河城百货，友谊商店，摩登百货等纷纷开辟奥特莱斯商场，希望依托新的零售渠道，摆脱困境，因此，此时此刻，实有必要探索零售业的渠道变革之路。

请看沃尔玛这个超级卖场是如何变革的。除了关闭一些效益不佳的沃尔玛超市，重新调整商场布局外，沃尔玛另一个模式的超市，山姆会员店，恰如一匹黑马在中国市场开始火红起来，这个每年要向会员收费150元的山姆店在苏州开业当天，就已售出2万多张会员卡，目前山姆店在中国已拥有110万以上的会员，单纯这一项收入每年就达2亿元，那么山姆店的吸引力究竟在何处?它又是如何突破国人对150元入会费这道心理上的门坎的。

首先，看它的走位，山姆会员店的目标市场是高端消费人群，这个人群不会在乎这点会员费的，从统计数字来看，有70%以上的顾客是开车来的，既然是针对开车一族，因此商场位置可以选在城市郊区，但是为了保证要有足够的顾客，它规定在开汽车方便到达的距离之内，要有50万个潜在会员，那么，像番禺吉盛韦邦地段是个理想的地点，那里有华南板块数十万人的居民，从广州驾车过去也很方便，那么山姆会员店又是如何吸引高端人群的?

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