【零售】宁波：零售下滑四成“地爬墙”打压瓷片市场

    宁波：零售下滑四成“地爬墙”打压瓷片市场

陶瓷相关在线零售网络零售零售业,本文关键词:零售宁波瓷砖瓷片下滑宁波：零售下滑四成“地爬墙”打压瓷片市场宁波是浙江第二大城市，全市总面积9816平方公里，人口760.57万（2010年），外来人口比例约四成。

作为浙江三大经济中心之一，宁波港是中国货物吞吐量第一大港口，集装箱吞吐量则在2010年首次跃居第3位。

2011年宁波市gdp位居全国16，达6000亿元，较2010年增长10%。

宁波以民营企业为主体，经济发展倚重外贸，在全球经济危机下面临出口订单缩水的困境，但由于甬商的稳健甚至保守的经商理念，使得宁波较少出现民间借贷资金链断裂、老板跑路的新闻。

同样，宁波楼市虽然在限购令之下受到重挫，建材行业面临寒霜，但并未遭受毁灭性打击，尤其是在城市东扩步伐之下，如今的情况更像黎明前的黑暗，有危机也有希望。

现代商城前身是1996年开业的现代建筑装潢市场，2007年左右，宁波消费者品牌意识爆发，其由批发市场全面升级为综合型购物商城，并逐渐形成现代商城、现代陶瓷城、现代板材城、现代家电城、现代设计装饰大楼等十大板块构成的家居建材商圈。

迄今，这个总经营面积高达六十多万平方米的“航空母舰”，容纳了宁波大部分瓷砖、卫浴、门窗、家具、灯饰等家居建材品牌，包括高、中、低各种档次品牌分区，能够真正做到一站式购物，占据绝对优势。

“由于现代商城产品类型丰富齐全、品牌聚集度极高、购物环境也不错，其辐射区不仅是附近的鄞州、江东区，其他四区以及周边县市都会有许多消费者更愿意在现代商城购买产品。

此外，今年宁波实行交通“新四禁”政策，禁止大车进城，市区内的仓库被迫向郊外转移，现代商城因此失去了原有的仓储优势，丧失批发功能。

已经营业六年的银亿·新世纪家居装饰商城，地理位置其实优于现代商城、购物环境也更好，但记者走访该市场感觉十分冷清，数位商家也证实其一直无法聚集人气。

宁波金意陶经销商沈永水分析：“红星美凯龙进驻宁波之初，姿态较高、费用较高，瓷砖、卫浴营业区却太小、无法形成品牌聚集度，以至于几乎所有实力较强的瓷砖卫浴商家都未进驻，目前只有一些国外品牌与二线品牌尚在。

因此，尽管红星美凯龙购物环境很好，大部分消费者仍然不愿在那里购买瓷砖卫浴产品。

居然之家等多个高端卖场在建今年10月，即将建成的华生国际家居广场（北仑）与恒大建材家居广场（鄞州区）相继开始招商，居然之家今年也落户宁波鄞州，三者均为集商业、办公、居住等功能于一体的城市综合体，是宁波重点规划项目。

其中，诺贝尔、马可波罗、东鹏、金意陶、蜜蜂、楼兰、l&d、博德、新中源、冠珠等瓷砖品牌与科勒、toto、英皇、乐家、唯宝、汉斯格雅、箭牌、恒洁、安华、法恩莎等卫浴品牌在当地影响力较大。

宁波交通运输发达，众多仓储式市场中存在大量广东、山东、福建、江西的三四线品牌，它们主要做周边县城乡镇的分销，在宁波具有一定生存空间，但竞争激烈、价格战不断升级。

”前几年，宁波非常流行木纹砖，大量用于背景墙及地面铺贴，到现在其已成为当地的滥俗产品，消费者不会选择。

瓷砖：仿古砖比重稳中有增微晶石逐渐崛起“地爬墙”打压瓷片市场多位商家与设计师的介绍显示，宁波消费者品牌较高，因此仿古砖多年以来都比较流行，虽然今年受大环境冲击整体销量受到影响，但所占比重一直稳中有增。

沈永水认为，这是因为当地经营个性化产品的商家实力、营销力都普遍局限，很难真正体现其“个性化”的内在附加值，因此销售不多，很少有人长期坚持，自然难成气候。

由于宁波市区面积不大，城乡结合部较多，抛光砖、外墙砖保持较大的份额。

卫浴：本土五金、淋浴房与闽粤产品争夺市场对于卫浴产品，宁波消费者具有更加强烈的品牌意识，因此高端产品市场比较可观，智能卫浴和休闲卫浴发展势头强劲，但智能卫浴因价格高、质量差、售后多，在市场上完全推广开来还需时日。

经销商篇零售市场遭重创，商家拓展渠道谋出路行业洗牌加速强弱分化国家统计局最新公布的“2012年11月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，纳入监测统计的浙江杭州、宁波、温州的住宅价格继续在70个城市中领跌，宁波以7.9%的跌幅位居第三，住宅均价为13296元/平米。

面临如此困境，以往渠道单一、主要依靠零售或者分销的商家如履薄冰。

多位商家表示，宁波城市东扩，基础建设保持兴旺，因此，相比于零售市场的惨淡，工程渠道的机遇多出许多，不少商家近两年组建或强化工程部。

此外，宁波精装房从五六年前就开始发展，至今已占较高的比例，纪军武估算新建商品房中精装房约占50~%60%，而且其中高端精装别墅比例在逐步提高。

除了免费丈量、免费产品搭配设计、免费送货、退货、免费安装等程式化服务，最重要的是注意售前、售中、售后的每个细节，让客户时刻感到热情与贴心。

宁波金意陶经销商沈永水透露：“我们还与当地几家优秀的装饰设计公司合作，连续提供战略，设计、选样、安装等环节，全都由我们解决，也就是说我们做了装修公司应做的事情。

沈永水表示，危机存在的同时又是机会，市场环境差越要练好内功，相信经过这一轮洗牌，宁波瓷砖市场的龙头企业将随之出现。

城市前瞻篇东部新城、杭州湾新区成潜力市场宁波预定截止2011年底，中心城区建成区面积由2006年底的215平方公里，扩大到281平方公里左右。

而官方数据显示，2011年底宁波市中心城区建成区面积达284.91平方公里。

2011年，宁波市制定了《加快构筑现代都市行动纲要(2011-2015)》，预计2015年，中心城区建成区面积达到300平方公里以上，城市化率达到70%。

根据《纲要》，到“十二五”末，宁波要实现三江片、镇海片、北仑片融合互动发展，建成东部新城、南部新城、东钱湖旅游度假区等重点区块，基本形成“一核两翼多节点”的网络型都市区新格局。

其中，江东区重点开建滨水区、宁穿路综合商务旅游休闲区、西北部区、甬江南岸区域、江南都市商务区，并于2015年前建成东外滩走廊。

江北重点开建甬江北岸、姚江北岸、湾头休闲商务区、江北中央商务区、三江口滨水核心区、铁路北站货运枢纽、老外滩延伸区块，于2014年完成火车北站搬迁。

北仑重点开建北仑滨海新城(春晓)、北仑西部城区、北仑滨海新城(梅山)3个区块。

纪军武表示，由于市区东扩，工程渠道反而有更多机遇，城市化进程推进，也带来大量安置房市场，目前重点发展的东部新城、杭州湾新区，是建材商明年的目标市场。

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