【零售】michael kors亚洲业绩大涨42.5％ 杨幂带货立功了

    michael kors亚洲业绩大涨42.5％ 杨幂带货立功了

图片来源：michael kors

据《女装日报》报道，在截至12月31日的三个月内，michael kors集团销售额同比增长6.5％至14.4亿美元，超过分析师预期。毛利润增长9.7％至8.84亿美元，占总收入的61.4％，净利润则同比大跌19.1％至2.19亿美元。 其中，michael kors 品牌销售额同比减少1.99％ 至 13.25 亿美元，可比销售额录得3.2％的跌幅，集团于去年收购的英国奢侈鞋履品牌jimmy choo则贡献了1.147亿美元的收入。

按渠道分，michael kors零售渠道销售额同比增长1.15％至8.46亿美元，主要得益于新产品和第三财季内新增的32家门店，批发渠道销售额则同比减少8.9％至4.3亿美元，分销渠道销售额同比增长12.3％至4830万美元。值得注意的是，在包括中国等地区的亚洲市场，集团销售额同比大涨42.5％至1.6亿美元，是公司业绩涨幅最大的地区，而这正是签约杨幂代言后的首季度财报，其在中国的带货能力得到了证实。

财报发布后，michael kors集团股价盘前大涨8.5％至每股65.4美元，近一年来其股价累积增幅达77％，目前市值约为99.52亿美元。

michael kors 上海门店

这份财报无疑是michael kors转型成果的成绩单，而这份成绩单最大的功臣当属中国市场。2017年早些时候，在截至4月1日的三个月内，michael kors录得10.6亿美元的营收，同店销售下滑14.1％，美国地区批发业务期内营收同比减少了22.1％，公司当即发布“runway 2020”重整计划，预备在未来两年内全球范围内关闭125家门店，但对中国采取和全球战略截然不同的计划——未来三年在大中华区增加100家门店。

集团董事长兼首席执行官john d.idol在发布财报后表示，公司的“runway 2020”重整计划已经取得显著成效，而michael kors品牌的转型计划也在不断推进，主要聚焦于品牌参与、顾客体验和产品创新等方面。

除此之外，公司现在也能够利用其数据库，在不同的数字平台上提供更为个性化的内容。目前，michael kors在全球数据库中拥有2500万客户，与去年相比增长了23％，公司的社交媒体受众增长18％，达到了4000多万粉丝，其中包括instagram账号1100万的粉丝。

michael kors和杨幂

很明显的是，michael kors非常努力地在揣摩社交一代的心思。去年8月，michael kors宣布与支付宝花呗信用账户合作，中国消费者可以用花呗分期的方式购买产品，甚至提前预订限量产品，紧接着michael kors又正式加入到微信小程序的阵营中来，除此之外，michael kors凭借在去年9月为期四天在facebook上投放的广告，实体店交易量实现31％的增长，营收同比上升25％。11月15日，michael kors又再次来到上海，推出jet set之后的新一代品牌概念the walk。

从新概念发布地选择到代言人邀请，michael kors正极力拉近和中国消费者的距离，奢侈品牌越来越多地用流量小生为自己代言，利用粉丝效应让一个品牌起死回生也不是什么传奇故事，业内人士认为，michael kors能在短时间内在中国新增这么多店铺，多半要归功于品牌大使杨幂的带货能力。

在产品创新方面，d.idol表示配饰的节假日系列中新品占到50％，其中bancroft是最畅销的系列之一。其他表现出色的品类包括鞋履、成衣和裙装，以及access智能表系列，“女士成衣系列正在为michael kors吸引来一批此前没有购买过我们品牌的新顾客群体。” d.idol说道。

据悉，今年春季将会有多达65％的新品上市，预计第四季度将是公司继续清理剩余库存的最后一个季度。d.idol表示，一旦最后的促销周期结束，公司就将开始在市场内同类比较，“在此后缩减促销活动的过程中，消费者购买全价产品的话意味着他们买账这个产品的设计。”

d.idol同样披露了公司计划在下一财年后半段涨价的计划，他承认其中一部分原因是店内流量的减少，导致公司需要提高客单价以维持长期竞争力。

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