【零售】零售没得做？快来瞧瞧只做零售的沈阳金意陶

    零售没得做？快来瞧瞧只做零售的沈阳金意陶

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快来瞧瞧只做零售的沈阳金意陶近两年来，两大“装”涌现，导致业内一片替零售担忧的声音。

零售是越来越难做了，但并非已经做不起来，尤其是对定位中高端的品牌来说，选择两大“装”的顾客本身就少有目标消费人群，因此，依靠智慧和勤奋，这些品牌仍然能将零售做得很好。

沈阳金意陶的“大脑”，位于沈河区财富中心，在这个面积300多平方米的营销中心内，王欢让沈阳金意陶的“大脑”有序地运转着。

在担任沈阳金意陶品牌总监之前，王欢是从2007年由基层策划点滴做起来的。

2010年，沈阳金意陶开始运作“总裁签售”，其后扩展至明星营销。

王欢还记得沈阳金意陶第一场明星营销请的是“中国高尔夫球第一人”张连伟，总部看到效果如此显著，便从中借鉴进而更深度的在全国推广开了。

王欢介绍说，沈阳金意陶现有7个直营店，分布在沈阳红星美凯龙、居然之家、陶瓷大世界、香江家居等卖场，其中铁西区红星美凯龙每年贡献千万级别的销量。

此外，沈阳金意陶在辽宁省开拓了14个分销商，加上“外围”其它区域，分销商有20多个。

2017年是沈阳金意陶历年来的发展巅峰，王欢表示，这比2010年和2011年的阈值还要高，原因有多个：品牌红利、店面形象升级、现代仿古砖潮流、价格合理、管理模式升级等等。

沈阳金意陶的7个直营店，是在“深刻理解市场结构”的基础上而开设的，不同的建材市场有不同的客群结构，完善店面布局需要以此为源。

有了经营策略，还需要“高效执行与目标感强烈的团队”将其落到实处，王欢表示团队是沈阳金意陶的立业之本。

其次有很多竞争的品牌相继冒出，比如铁西区红星美凯龙卖场今年“砍掉了”一些全屋实木定制、楼梯等店面，全部引进了瓷砖品牌，直接导致消费者分流，竞争压力陡增。

”王欢分析，“价格论”的目标群体来自低消费市场，核心出发点是满足基本使用功能，在此基础上尽量拓展附加功能。

王欢补充说，无论是低消费还是中高消费市场，只要抓住了目标群体的真正需求，商家都有生存与发展的机会，同时，任何消费市场也都存在大鱼吃小鱼的情况，因此商家定位非常关键，每一个商家必须找到市场切入点和契合点，全力为消费市场输送价值，在商战年代备足竞争的资本。

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